El elevator pitch es una herramienta fundamental para captar nuevos clientes y socios en un breve discurso. Independientemente del tamaño de tu empresa, es crucial saber cómo elaborar el discurso de ascensor perfecto. A continuación, te explicamos cómo hacerlo y te damos ejemplos prácticos.
¿Qué es un Elevator Pitch?
Un elevator pitch es un discurso breve y persuasivo que describe quién eres, qué haces y qué ofrece tu empresa. Este tipo de presentación es esencialmente un discurso de ventas condensado en unas pocas frases, diseñado para captar la atención de potenciales clientes o inversores en unos 20 a 40 segundos, el tiempo que dura un viaje en ascensor.
Aunque el concepto se originó en los ascensores, hoy en día es relevante en muchas otras situaciones, como eventos de networking, correos electrónicos breves o reuniones inesperadas. La clave es presentar tu idea de manera concisa y atractiva para mantener el interés del oyente.
Cómo Crear un Elevator Pitch Eficaz
- Conoce tu Empresa y Público Objetivo
Antes de crear tu elevator pitch, asegúrate de tener un plan de negocio bien definido. Esto incluye saber qué ofreces, a quién contratas y conocer a fondo tu mercado objetivo. Realiza estudios de mercado para entender mejor a tu audiencia. - Define tu Objetivo
¿Qué deseas lograr con tu elevator pitch? ¿Buscar un cofundador, conseguir un cliente nuevo, o vender tu producto a una gran empresa? Clarifica tu objetivo para adaptar tu mensaje adecuadamente. - Describe Brevemente tu Empresa
Resume tu negocio en una o dos frases. Evita la jerga técnica y describe tus productos o servicios de manera que cualquier persona pueda entenderlo. - Explica por qué tu Negocio es Único
Destaca lo que diferencia a tu empresa de la competencia. ¿Es tu producto mejor? ¿Ofreces un servicio excepcional? Asegúrate de incluir este elemento en tu pitch. - Sé Positivo
Enfoca tu mensaje de manera positiva. No critiques a la competencia, sino resalta las fortalezas de tu empresa y cómo estas pueden beneficiar a tus clientes. - Sé Conciso
Mantén tu discurso breve y al punto. Habla solo de los aspectos más importantes de tu empresa y deja los detalles adicionales para cuando la persona muestre interés en saber más. - Sé la Solución
Plantea tu empresa como la solución a un problema. Por ejemplo, si vendes lociones para piel seca, tu pitch podría centrarse en cómo tu producto alivia ese problema específico. - Concluye con Fuerza
Termina con una frase impactante o una pregunta que invite a la reflexión. Esto puede incentivar una conversación posterior o un intercambio de información de contacto.
Ejemplos de Elevator Pitch
1. Consultoría de Transformación Digital
«En un mundo donde la tecnología avanza a pasos agigantados, ayudamos a las empresas a no quedarse atrás. Nuestra consultoría de transformación digital analiza tus procesos y te ofrece soluciones personalizadas para mejorar la eficiencia y reducir costos. ¿Estás listo para llevar tu negocio al siguiente nivel?»
2. Aplicación de Gestión Financiera Personal
«¿Te resulta difícil llevar un control de tus finanzas? Nuestra aplicación de gestión financiera personal te permite seguir tus gastos, crear presupuestos y ahorrar para tus metas, todo desde tu smartphone. Simplificamos tus finanzas para que puedas concentrarte en lo que realmente importa. ¿Te gustaría probarla?»
3. Servicio de Entrega de Alimentos Sostenibles
«Cada vez más personas buscan opciones alimenticias sostenibles y saludables. Nuestro servicio de entrega de alimentos se asocia con granjas locales para llevar productos frescos y orgánicos directamente a tu puerta, reduciendo la huella de carbono. ¿Te gustaría unirte a la revolución de la alimentación sostenible?»
