PFU (EMEA) Limited, una subdivisión de la multinacional RICOH y líder en captura de documentos y gestión de información, ha presentado el PaperStream Solution Partner Program en la región EMEA. Este programa innovador está diseñado para reestructurar el modelo de negocio de sus partners, pasando de enfocarse en la venta de hardware a ofrecer soluciones integradas de software y servicios.
El programa se dirige a quienes forman parte del Imaging Channel Program (ICP) y ofrece un enfoque que permite a los socios comercializar una gama completa de soluciones. Incluye escáneres de la serie fi de RICOH, software de captura, y herramientas de gestión y automatización de procesos documentales. Esto facilita que los socios implementen soluciones listas para su uso en los entornos de sus clientes.
Estas soluciones integran el software PaperStream Capture Pro y son personalizables, pudiéndose integrar con aplicaciones de terceros o conectarse a plataformas externas mediante conectores específicos. Esta flexibilidad permite adaptarse a diversas necesidades, mejorando la oferta para los clientes.
Además, el programa introduce herramientas de firma electrónica, desarrolladas por Namirial, y opciones de gestión documental que se integran con plataformas como DocuWare y Zeendoc. Se espera que en los próximos años se introduzcan nuevas soluciones y conectores, ampliando el ecosistema de opciones.
Christophe Laurence, Director de Desarrollo de Negocios de PFU (EMEA) Ltd, resaltó que este programa ayudará a los partners a mejorar sus márgenes y ofrecer valor más allá del hardware. Laurence enfatizó que la iniciativa proporciona una base sólida para desarrollar propuestas integradas, alineando tecnología de escaneo, software de captura y herramientas de gestión documental, para responder a las verdaderas necesidades del negocio de sus clientes.
El programa no solo ofrece un enfoque bien definido, sino también formación y herramientas para potenciar las habilidades comerciales de los distribuidores. Los socios que se adhieran al programa disfrutarán de nuevas oportunidades de ingresos recurrentes, mejores márgenes a través de soluciones integrales, y diferenciación mediante propuestas personalizadas. También tendrán acceso a recursos adicionales a través del Success Accelerator Program, que incluye formación en preventa, certificaciones, talleres con expertos, y campañas de marketing preparadas.
El PaperStream Solution Partner Program ya está activo en Europa, Oriente Medio y África (EMEA), y su lanzamiento oficial se efectuó el 15 de abril mediante un webinar disponible para los socios en el portal del Imaging Channel Program.